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運(yùn)用ISO標(biāo)準(zhǔn)提升CRM應(yīng)用水平

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2011-08-10  來源:亮點(diǎn)資詢
核心提示:作為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的重要武器,CRM(Customer Relationship Management,客戶關(guān)系管理)在提升企業(yè)整體競爭能力,特別是鍛造核心競爭力方面,具有不可替代的作用.
 作為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的重要武器,CRM(Customer Relationship Management,客戶關(guān)系管理)在提升企業(yè)整體競爭能力,特別是鍛造核心競爭力方面,具有不可替代的作用。

  在國內(nèi),盡管許多企業(yè)越來越認(rèn)識到客戶的重要性,已經(jīng)或正在實(shí)施CRM,但總體來看,效果并不理想。運(yùn)用ISO9000族標(biāo)準(zhǔn),從ISO質(zhì)量管理的八大原則:即以顧客為關(guān)注焦 點(diǎn)、領(lǐng)導(dǎo)作用、全員參與、過程方法、管理的系統(tǒng)方法、持續(xù)改進(jìn)、基于事實(shí) 的決策方法、與供方互利的關(guān)系出發(fā),可以使公司的質(zhì) 量管理逐步邁入標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的軌道,對指導(dǎo)各環(huán)節(jié)和各職能部門的質(zhì)量管理活動(dòng)的正常開展,優(yōu)化CRM應(yīng)用效果,提高企業(yè)核心競 爭力起到積極的促進(jìn)作用。

  一、 ISO9000與CRM系統(tǒng)原理上的共通為二者的互補(bǔ)互助提供了基礎(chǔ)

  ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)和CRM系統(tǒng)在管理理念、原則和方法上有很多重要的共通之處。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方 面:

  1、在管理理念上,二者都以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)。“以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)”是2000版ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)的精髓 所在,它的目的是滿足并超越顧客期望。而CRM系統(tǒng)本身就是一個(gè)以客戶為中心的管理系統(tǒng),它的目的是使客戶的需求得到最優(yōu)最快的 滿足。二者在指導(dǎo)思想上是相同的;

  2、二者都以持續(xù)改進(jìn)作為提高管理水平的主要手段。ISO9000強(qiáng)調(diào),持續(xù)改進(jìn)總 體業(yè)績應(yīng)該是組織的一個(gè)永恒目標(biāo)。而CRM系統(tǒng)則指在通過不斷改善客戶關(guān)系來提高客戶的忠誠度,創(chuàng)造持久的客戶熱情;

  3、全員參與是兩種管理體系的共同要求。ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)指出,各級人員都是組織之本,只是他們充分參與,才能使他們的才干 為組織帶來效益。CRM系統(tǒng)則優(yōu)化了企業(yè)的市場增值鏈條,它使原本“各自為戰(zhàn)”的銷售人員、市場人員和服務(wù)人員等真正 圍繞客戶需求協(xié)調(diào)合作,形成團(tuán)隊(duì);

  4、二者都應(yīng)用了管理的系統(tǒng)方法。CRM系統(tǒng)本身是企業(yè)在對業(yè)務(wù)流程重構(gòu)的基礎(chǔ) 上實(shí)施的,它把企業(yè)的各種活動(dòng)整合成以企業(yè)的各種資源為支撐,以客戶需求為起點(diǎn),到企業(yè)創(chuàng)造出客戶滿意的產(chǎn)品或服務(wù)、實(shí)現(xiàn)價(jià) 值為終點(diǎn)的完整的活動(dòng)體系。而ISO9000也是將相關(guān)聯(lián)的過程作為系統(tǒng)加以識別、理解和管理;

  5、通過推行ISO9000和 實(shí)施CRM系統(tǒng),可使供方、企業(yè)、客戶形成一條“三贏”的價(jià)值鏈。ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)要求組織與供方形成互利的依存關(guān)系, 而CRM系統(tǒng)則實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與客戶的雙贏關(guān)系,這樣,供方、企業(yè)、客戶就形成了一條以市場為紐帶的價(jià)值鏈,三者在市場運(yùn)作中形成了 合力,提高了各自的競爭能力。

  二、 運(yùn)用ISO9000族質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)是優(yōu)化CRM系統(tǒng)的有效手段

  CRM系統(tǒng)的一個(gè)主要作用是把企業(yè)與客戶之間及企業(yè)內(nèi)部的信息流程傳遞由手工進(jìn)行變?yōu)樽詣?dòng)化,根據(jù)國內(nèi) 實(shí)際情況,大多數(shù)企業(yè)并沒有實(shí)施整體集成的、理想意義上的CRM系統(tǒng),這樣必然有一部分業(yè)務(wù)要由人工完成。那么如何在運(yùn)作過程中 減少人為操作帶來的失誤和不合格,提高系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性和規(guī)范性呢?運(yùn)用ISO9000族質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)是優(yōu)化CRM系統(tǒng)的有效手段。 歸納起來有如下幾個(gè)方面的原因:

  首先,ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)日常工作質(zhì)量的監(jiān)控和保證,可以提高CRM系統(tǒng)的運(yùn)行 質(zhì)量。ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量控制是為達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量要求而開展的一系列活動(dòng),企業(yè)可以在分析顧客需求的基礎(chǔ)上,制定符合實(shí)際需 要的CRM系統(tǒng)的質(zhì)量目標(biāo),通過質(zhì)量控制和質(zhì)量保證,來確保質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),從而達(dá)到或超越顧客期望,提高顧客滿意度。

  其次,ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)的過程方法可以對整個(gè)CRM過程所涉及的活動(dòng)和資源進(jìn)行管理,這樣就避免了因CRM系統(tǒng)實(shí)施的 原始和局部所形成的管理過程的間斷,以及由于人工操作可能帶來的失誤。也就是說,ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)在企業(yè)CRM中的應(yīng)用,可以有效 彌補(bǔ)CRM系統(tǒng)實(shí)施中的不足。

  第三,ISO9000基于事實(shí)的決策方法和持續(xù)改進(jìn)的原則,可以指導(dǎo)CRM系統(tǒng)的實(shí)施并促進(jìn) CRM系統(tǒng)運(yùn)行效果的改進(jìn),快速提高系統(tǒng)的運(yùn)行效果。

  第四,ISO9000中關(guān)于顧客滿意度的測量,可作為評估CRM實(shí)施 效果的指標(biāo)。通過ISO9000:2000版中的顧客滿意度測量,作為評估CRM應(yīng)用效果的手段,推動(dòng)持續(xù)改進(jìn)以提升企業(yè)的CRM水平。

  三、ISO質(zhì)量管理體系建設(shè)有助于上市公司質(zhì)量評價(jià)體系的建立

  隨著我國資本市 場改革的不斷深化,建立適合我國上市公司質(zhì)量評價(jià)體系,使其成為反映上市公司質(zhì)量狀況的“晴雨表”,為市場主體各 方及時(shí)了解上市公司質(zhì)量狀況、診斷公司質(zhì)量中存在的問題、制定正確的政策加以改善,最終提高整個(gè)證券市場質(zhì)量和效益提供依據(jù) ,成為十分緊要的任務(wù)。

  建立適合我國上市公司質(zhì)量評價(jià)體系,應(yīng)在借鑒國外公司對質(zhì)量評價(jià)的規(guī)范性研究以及實(shí)證 研究的基礎(chǔ)上,充分考慮中國公司的特殊性。目前,國際上許多著名的機(jī)構(gòu)與組織都建立了自己的評價(jià)體系,如:標(biāo)準(zhǔn)普爾、戴米諾、 里昂證券等。各評價(jià)系統(tǒng)分別從不同的角度對公司質(zhì)量狀況進(jìn)行評價(jià),但其基本特征及評價(jià)指標(biāo)體系基本側(cè)重公司治理評價(jià)方面。

  上市公司質(zhì)量的狀況,可以由公司財(cái)務(wù)質(zhì)量控制、治理結(jié)構(gòu)評價(jià)等深入細(xì)化到對其產(chǎn)品質(zhì)量好壞的評價(jià)。而產(chǎn)品質(zhì)量 的好壞是由各環(huán)節(jié)、各部門、各崗位的工作質(zhì)量來保證的,即上市公司工作質(zhì)量的好壞可以從產(chǎn)品的實(shí)物質(zhì)量、客戶滿意度來體現(xiàn)出 來。只有借鑒國際經(jīng)驗(yàn),結(jié)合中國上市公司所處的法律與制度環(huán)境、市場條件以及上市公司本身的發(fā)展?fàn)顩r,設(shè)置具有中國特色的上 市公司評價(jià)指標(biāo)體系,并采用科學(xué)的方法對上市公司質(zhì)量狀況做出準(zhǔn)確、客觀的評價(jià),才能正確反映我國上市公司質(zhì)量的狀況。

  當(dāng)前我們強(qiáng)調(diào)新的科學(xué)發(fā)展觀,國家實(shí)施了中國名牌戰(zhàn)略、卓越績效模式(質(zhì)量管理獎(jiǎng)評審標(biāo)準(zhǔn))等“質(zhì)量興國 ”戰(zhàn)略。與時(shí)俱進(jìn)做好企業(yè)ISO質(zhì)量管理體系建設(shè),通過制定企業(yè)組織的質(zhì)量方針、目標(biāo),編制質(zhì)量手冊、程序文件,圍繞組織 的質(zhì)量方針、目標(biāo),按所編制質(zhì)量手冊、程序文件進(jìn)行實(shí)施,通過日常的監(jiān)查予以促進(jìn),采用內(nèi)審、外部監(jiān)督性審核、企業(yè)組織的內(nèi) 部管理評審來評價(jià)企業(yè)組織ISO質(zhì)量管理體系建設(shè)的運(yùn)行效果,借助ISO先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)管理模式來改善和推進(jìn)自身的管理以提高組織生存 和發(fā)展的競爭力,同時(shí)在實(shí)踐中不斷豐富GB/T19000族標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵,進(jìn)而推動(dòng)我國上市公司質(zhì)量評價(jià)體系的建設(shè),是十分有益而且意義 重大深遠(yuǎn)的。

編輯:foodqa

 
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