美國(guó)華商資訊總裁吳高林表示，有很多中國(guó)企業(yè)家對(duì)美國(guó)政府采購(gòu)沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)，他們普遍認(rèn)為中國(guó)的產(chǎn)品要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)必須經(jīng)過(guò)很多難關(guān)，要進(jìn)入美國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)更難。事實(shí)并非如此。他在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，講述了中國(guó)中小企業(yè)獲取美國(guó)政府采購(gòu)訂單的方法：

　　美國(guó)政府采購(gòu)的特點(diǎn)

　　第一數(shù)量大；第二品種多；第三重復(fù)性強(qiáng)；第四采購(gòu)公平公正。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)聯(lián)邦政府、州政府、地方政府，每年對(duì)外采購(gòu)的金額高達(dá)兩萬(wàn)億美元，差不多每年下定單超過(guò)50多萬(wàn)次。主要包括兩大類(lèi)：一是服務(wù)性采購(gòu)；二是產(chǎn)品類(lèi)采購(gòu)，包括政府日常用的辦公用品、辦公家具，以及建材、服裝、日用品，還有槍支彈藥，如警察用的車(chē)輛、槍炮、皮帶、靴子、防彈背心等。美國(guó)政府是全球最大的采購(gòu)商，購(gòu)買(mǎi)的每樣?xùn)|西都屬于消耗品，大概一兩年之內(nèi)要進(jìn)行重復(fù)采購(gòu)，這種重復(fù)性對(duì)中國(guó)企業(yè)有好處，讓企業(yè)安排生產(chǎn)有可循的規(guī)律。

　　如何獲取美國(guó)政府采購(gòu)信息

　　可以從下面三個(gè)途徑得到：第一是美國(guó)政府的刊物；第二是大眾傳媒；第三是互聯(lián)網(wǎng)。進(jìn)入美國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)的條件和資格第一，需要在美國(guó)具有法人代表資格，就是必須在美國(guó)成立公司；第二，企業(yè)要在美國(guó)各個(gè)州進(jìn)行投標(biāo)注冊(cè)；第三，雇傭14個(gè)人以上的公司，在申請(qǐng)的時(shí)候必須向美國(guó)政府或者州政府許諾，在使用人的時(shí)候，只能以人的能力或者他的本事作為錄用的條件，不能以膚色、人種、性別、年齡等作為錄用標(biāo)準(zhǔn)。

　　如何得到美國(guó)政府的采購(gòu)訂單

　　第一點(diǎn)，要認(rèn)識(shí)政府官員。關(guān)系還是很重要。有一些單子低于2.5萬(wàn)或者1萬(wàn)美元以下，只需要口頭招標(biāo)，官員手頭如果有七八個(gè)人關(guān)系比較密切，他可以不打電話(huà)給另外的人。第二點(diǎn)，加入政府供應(yīng)商名錄。這需要申請(qǐng)，大概要三五天才能批下來(lái)。第三點(diǎn)，要熟悉聯(lián)邦政府采購(gòu)條例。要捍衛(wèi)自己的權(quán)利，跟政府產(chǎn)生誤會(huì)時(shí)，可以利用他們公布的條例為自己爭(zhēng)取權(quán)利。第四點(diǎn)，密切注意各方面的資訊，這樣才能隨時(shí)得到最新的采購(gòu)信息。第五點(diǎn)，隨時(shí)準(zhǔn)備口頭標(biāo)價(jià)。有一些項(xiàng)目金額比較低，政府需要取三個(gè)口頭標(biāo)價(jià)就行。如果政府采購(gòu)官員給你打電話(huà)，你必須隨時(shí)把價(jià)報(bào)給他。第六點(diǎn)，投標(biāo)時(shí)所有的標(biāo)書(shū)必須按時(shí)送達(dá)，沒(méi)有按時(shí)送達(dá)會(huì)被原封不動(dòng)地退回來(lái)。